從1960年開始生產(chǎn)無縫鋼管，新冶鋼歷經(jīng)近60年無縫管生產(chǎn)歷史。年產(chǎn)量從1960年的91噸提高到2018年的80萬噸，出口量從零起步到2018年的21萬噸，生產(chǎn)線由一套ф76mm穿孔-冷拔（軋）機(jī)組，一套Φ100mm自動(dòng)軋管機(jī)組，發(fā)展至今擁有ф108mm、Φ170mm、Φ460mm三套 ASSEL 熱軋管機(jī)組和一套Φ219mm CPE熱頂管機(jī)組，Φ170mm、ф325mm、Φ460mm、Φ508mm四條熱處理線，成為國內(nèi)一流，世界知名的中厚壁無縫鋼管生產(chǎn)基地，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于石油，石化，電力，壓力容器，汽車，工程機(jī)械，航空航天，軍工等多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域，品牌享譽(yù)于國內(nèi)外市場(chǎng)。
60年來，特別是改革開放40年來，新冶鋼在充分消化，吸收國外先進(jìn)的三輥熱軋管工藝技術(shù)的同時(shí)，發(fā)揮自身擁有的高水平多流程的冶煉，制坯工藝裝備優(yōu)勢(shì)，依托國家級(jí)技術(shù)中心的完備試驗(yàn)檢驗(yàn)設(shè)施及雄厚的鋼管研發(fā)技術(shù)實(shí)力，采用產(chǎn)銷研三位一體項(xiàng)目制攻關(guān)模式，不斷推陳出新，自我突破，鋼級(jí)由低到高，鋼種由普碳鋼到合金鋼，交貨狀態(tài)由單一的熱軋管到多樣的熱處理管，創(chuàng)建了工程機(jī)械管，鍋爐壓力容器用管，石油鉆采用管三大世界級(jí)中厚壁鋼管品牌，其中工程機(jī)械管包括：
1. 銷套用管
新冶鋼是國內(nèi)高端銷套用精品無縫管生產(chǎn)基地。銷套用無縫管主要應(yīng)用于工程機(jī)械履帶板鏈接銷套。主要品種有40CrB、40MnB、20CrMnTiH等多個(gè)系列。產(chǎn)品具有窄淬透性、高潔凈度、高尺寸精度等特點(diǎn)。產(chǎn)品通過了美國卡特彼勒、日本小松、日本TOPY、三一集團(tuán)、徐工集團(tuán)、VOLVO（韓國）、韓國大昌等國內(nèi)外知名工程機(jī)械制造商認(rèn)證認(rèn)可，連續(xù)多年獲得中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)冶金產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量金杯獎(jiǎng)。2018年，銷套管國內(nèi)銷量3萬噸，在挖掘機(jī)和履帶主機(jī)市場(chǎng)占有率超過80％。出口韓國市場(chǎng)的超過1萬噸，韓國市場(chǎng)占有率100％。
2. 結(jié)構(gòu)用管
新冶鋼生產(chǎn)的結(jié)構(gòu)用無縫管，主要應(yīng)用于大跨度大空間的候機(jī)樓、體育場(chǎng)館、商業(yè)大廈、高層住宅、橋梁、高架、城市立交等建設(shè)，以及大噸位塔式吊機(jī)、履帶吊機(jī)、船舶／港口吊機(jī)、海洋平臺(tái)等的主體結(jié)構(gòu)和臂架結(jié)構(gòu)。主要品種有S355J0／J2H、S420N／NLH、S460QLH、S690、S770、S890等。產(chǎn)品具有表面零缺陷、高精度、高焊接性、卓越低溫韌性等特點(diǎn)，通過了歐盟CE／CPR、PED／AD2000W認(rèn)證，廣泛應(yīng)用于國內(nèi)外工程項(xiàng)目，例如武漢火車站、蘭州蘭永黃河大橋、宜昌奧體中心、新加坡體育館、香港-深圳的蓮塘口岸出入境辦公大樓、阿爾及利亞機(jī)場(chǎng)候機(jī)樓、土耳其伊斯坦布爾第三機(jī)場(chǎng)候機(jī)樓等。
3. 油缸用管
新冶鋼生產(chǎn)的油缸用無縫管，主要應(yīng)用于大型煤礦綜采支架立柱油缸、工程機(jī)械油缸、盾構(gòu)機(jī)油缸、特種裝備油缸等。主要品種有 ASTM A519 1026、E355、E460、20MnV6、30CrMnSiA、34CrMo4、42CrMo4、Q690E、Q890E等。產(chǎn)品具有高精度、高純凈度、高焊接性、高強(qiáng)度、優(yōu)良耐腐蝕性能等特點(diǎn)；可供貨如熱軋、冷拔、正火、退火、調(diào)質(zhì)等多種狀態(tài)產(chǎn)品，屈服強(qiáng)度達(dá)到890MPa以上時(shí)，-60℃低溫沖擊亦可達(dá)到100J以上。通過了利勃海爾、鄭煤機(jī)、徐工集團(tuán)、三一集團(tuán)等國內(nèi)外知名企業(yè)的認(rèn)可，連續(xù)多年獲得中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)冶金產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量金杯獎(jiǎng)。
4. 汽車用管
新冶鋼生產(chǎn)的汽車用無縫管，主要應(yīng)用于車軸／橋、半軸套、傳動(dòng)半軸、摩擦環(huán)、太陽齒圈、行星齒圈、張緊輪等商用車、乘用車關(guān)鍵部件。主要品種有E620、SAE1527、SAE1030M、20CrMoH、SAE4124H、SAE5130H、SAE8620H、34CrMo4、162～0MnCr5等。產(chǎn)品性能均勻，具有高精度、高純凈度、窄淬透性等特點(diǎn)，廣泛應(yīng)用于賽夫華蘭德、美馳、法士特、福特、萬向等國內(nèi)外知名汽車零部件加工企業(yè)的產(chǎn)品制造。汽車用管2018年銷量49680噸，預(yù)計(jì)2019年可實(shí)現(xiàn)50000噸。
5. 軸承用管
新冶鋼生產(chǎn)的軸承用無縫管，是公司高品質(zhì)軸承鋼棒材的延伸加工服務(wù)，使用SKF、FAG認(rèn)證的軸承鋼商品棒材做無縫管原料，通過ASSEL高精度軋管技術(shù)成型，產(chǎn)品具有高精度、高純凈度、低氧含量等特點(diǎn)，亦可提供非標(biāo)設(shè)計(jì)、齒圈毛坯單件交貨服務(wù)，主要應(yīng)用于工程機(jī)械、汽車制造等領(lǐng)域的軸承外圈和內(nèi)圈。主要品種有52100、100Cr6、100CrMo6、SUJ2、8620、8720、ASTM A485等。通過了Emerson、HEF、CSW等客戶認(rèn)可，出口北美、南美、德國、法國、意大利、印度、韓國等國家和地區(qū)。目前軸承管銷量約3000噸／年，主要服務(wù)于歐美地區(qū)的高端用戶。
6. 高強(qiáng)管
新冶鋼生產(chǎn)的低碳低合金高強(qiáng)度無縫管，主要應(yīng)用于大型煤礦綜采支架立柱油缸、工程機(jī)械結(jié)構(gòu)件、特種裝備油缸、起重機(jī)臂架等。主要品種有H550W、H690W、S690、S770、S890、Q890D、BJ770、BJ890等。產(chǎn)品具有高強(qiáng)高韌、高純凈度、淬透性強(qiáng)、焊接性能好、疲勞壽命長(zhǎng)、特定使用環(huán)境下耐腐蝕性強(qiáng)等特點(diǎn)；鋼管可以以熱軋或調(diào)質(zhì)狀態(tài)交貨，力學(xué)性能在滿足各個(gè)強(qiáng)度級(jí)別的同時(shí)，屈強(qiáng)比不超過0.95，-60℃低溫沖擊亦可達(dá)到100J以上。
新冶鋼積極響應(yīng)客戶要求，助力工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)向著大型化、輕量化發(fā)展，低碳低合金高強(qiáng)度無縫鋼管已持續(xù)批量供應(yīng)鄭煤機(jī)、徐工、三一裝備、恒立、特力、利勃海爾等國內(nèi)外知名企業(yè)，為不同需求的用戶提供個(gè)性化的解決方案和服務(wù)。
7. 鍋爐壓力容器用管
憑借豐富的生產(chǎn)技術(shù)和裝備優(yōu)勢(shì)，新冶鋼從2010年開始試制大口徑鍋爐用無縫鋼管，并在較短的時(shí)間內(nèi)先后實(shí)現(xiàn)了碳鋼SA106C，合金鋼 15CrMoG／12CrlMoVG，SA-335M P91、P92無縫鋼管的生產(chǎn)和市場(chǎng)推廣，2014年銷售大口徑鍋爐管2.5萬噸，其中P91鋼管336噸，至2018年銷售大口徑鍋爐管6.66萬噸，其中P91／P92約4500噸。新冶鋼的鍋爐管已批量供應(yīng)哈鍋、東鍋、上鍋、北京巴威、GE武鍋、華西能源、無錫鍋爐等國內(nèi)鍋爐及管道制造企業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，銷售量逐年增加（見圖3和圖4）。此外，P12、P22、P91、P92鋼管已在批量銷售印度、馬來西亞、歐洲等國家和地區(qū)，2018年出口2500余噸。
8. 石油鉆采用管
新冶鋼自1997年起，研制生產(chǎn)石油鉆采用管產(chǎn)品，其中石油機(jī)械管已形成多個(gè)產(chǎn)品系列，得到了斯倫貝謝、哈里波頓、BHGE、NOV、威德福等多家國際知名石油服務(wù)商的認(rèn)可，產(chǎn)品批量出口到北美、東南亞、中東等地區(qū)；見圖5所示，石油鉆具用管規(guī)格涵蓋中厚壁和薄壁管，厚壁鉆具用管是客戶“以管代棒”制造鉆具產(chǎn)品的首選原料，享譽(yù)海內(nèi)外。
作為國內(nèi)唯一一套口徑最大的ф219mm CPE頂管機(jī)組，在無技術(shù)借鑒，無技術(shù)儲(chǔ)備的情況下，新冶鋼產(chǎn)銷研攻關(guān)團(tuán)隊(duì)迎難而上，大膽摸索，在產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)效率，能源消耗，工藝創(chuàng)新，品種研發(fā)等多個(gè)項(xiàng)目上全面持續(xù)發(fā)力，不僅在產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量水平上達(dá)到甚至超過國內(nèi)外同行的連軋管質(zhì)量水平，而且在規(guī)格范圍上突破原設(shè)計(jì)能力，外徑延展到ф245mm，創(chuàng)造了同口徑CPE頂管機(jī)組規(guī)格范圍的世界之最。
在市場(chǎng)營銷方面，自2004年加入中信泰富以來，特別在2008年成立中信泰富特鋼集團(tuán)以來，新冶鋼作為中特集團(tuán)的重要組成部分，始終秉持中特集團(tuán)“經(jīng)營圍繞市場(chǎng)轉(zhuǎn)，生產(chǎn)圍繞經(jīng)營轉(zhuǎn)，部門圍繞生產(chǎn)轉(zhuǎn)”的核心理念，營銷工作以一切滿足用戶需求，創(chuàng)造客戶價(jià)值為出發(fā)點(diǎn)與落腳點(diǎn)，勇于與善于開拓市場(chǎng)，服務(wù)用戶，取得了許多在業(yè)界堪稱奇跡的營銷業(yè)績(jī)。原冶鋼鋼管從ф170mm機(jī)組1993年建成投產(chǎn)到2004年加入中信泰富的十年時(shí)間里，雖然經(jīng)過前八年的奮戰(zhàn)產(chǎn)量達(dá)到了設(shè)計(jì)10萬噸／年的能力，但由于市場(chǎng)定位不精準(zhǔn)，營銷策劃不周密，市場(chǎng)正面導(dǎo)向作用缺失，產(chǎn)品始終走不出“低端市場(chǎng)，低端用戶，低端品種”的三低困境，企業(yè)效益總在低水平上徘徊。新冶鋼成立后，在開展大量市場(chǎng)調(diào)研與同行分析的基礎(chǔ)上，結(jié)合新冶鋼鋼管產(chǎn)品的現(xiàn)狀與研發(fā)潛質(zhì)，確定了專業(yè)化、高端化的品種管市場(chǎng)定位，并據(jù)此定位進(jìn)行周密的營銷策劃與詳細(xì)的銷售計(jì)劃制定。與此同時(shí)，充分發(fā)揮市場(chǎng)導(dǎo)向作用，以開發(fā)“新市場(chǎng)，新客戶，新品種”三新增量，以維護(hù)“高端市場(chǎng)，高級(jí)客戶，高檔品種”三高增效，探索出了一條適合新冶鋼鋼管差異化，規(guī)模化，效益型的市場(chǎng)營銷持續(xù)發(fā)展之路。特別值得一提的是，新冶鋼鋼管不求大，不求快，只求精，深耕中厚壁管主業(yè)，繼在工程機(jī)械行業(yè)首先打響新冶鋼中厚壁管品牌后，又先后在石油機(jī)械，石油鉆采，電站鍋爐，石化化工，電力管道，航空航天，軍工裝備等行業(yè)創(chuàng)建了諸多享譽(yù)海內(nèi)外的中厚壁管品牌，取得了多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中厚壁管市場(chǎng)占有率第一的業(yè)績(jī)，開創(chuàng)了國內(nèi)外市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙豐收的氣象。為扭轉(zhuǎn)φ219mm機(jī)組改造后前兩年虧損局面，營銷攻關(guān)組以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，充分分析比較該機(jī)組與同行的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)，重新確定以石油用管，鍋爐壓力容器用管和機(jī)械管等三大類七個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中高端產(chǎn)品為主導(dǎo)品種的市場(chǎng)定位，為機(jī)組差異化，集約化、專業(yè)化規(guī)模生產(chǎn)，提高高檔品種比例實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利指明方向，使其在較短時(shí)間內(nèi)就實(shí)現(xiàn)了普通管向?qū)Ｓ霉?，普碳鋼向合金鋼，低端品種向高端品種，不斷虧損向持續(xù)盈利的轉(zhuǎn)變。比如，普通鉆桿用管從零起步，短短兩年國內(nèi)市場(chǎng)占有率就達(dá)到50％，其中超高鋼級(jí)（V140、V150）及抗硫（SS105、S120）鉆桿用管占有率超過80％；耐腐蝕油套光管（L80-13Cr，80S，95S）以高性價(jià)比成為傳統(tǒng)市場(chǎng)的新寵；壓力容器用管從C-Mn鋼升級(jí)為CrMo鋼，國內(nèi)市場(chǎng)占有率第一；冷拔油缸料得到三一重工，徐工，江蘇恒立等工程機(jī)械行業(yè)龍頭企業(yè)的青睞，成為其定點(diǎn)供應(yīng)商；熱處理車軸管成為中德合資塞夫-華蘭德和重慶慶鈴的唯一供應(yīng)商；高強(qiáng)管成為機(jī)械行業(yè)的拳頭產(chǎn)品。
